Главная : Маркетинг и продажи : Продажи :

Версия для печати

увеличить...	Стратегия работы с клиентами в больших продажах Обсудить этот продукт (0 мнений) Цена: 900.00руб. Оцените товар! Отлично! Хорошо Средне Плохо Очень плохо Автор(ы): Нил Рекхэм   Год издания: 2004   Издательство: Hippo
Большинство авторов книг по стратегии продаж предлагают ряд шагов, которые должны выполнить продавцы. В книге «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» эта проблема рассматривается с другой стороны – с точки зрения покупателя. В этой, третьей, книге Н.Рекхэма, посвященной технологии продаж по методу SPIN, дается системная основа, разработанная на базе обширных исследований фактического поведения покупателей. Н.Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке. Основное внимание в книге уделяется ключевым клиентам и продажам дорогостоящих товаров, а большая часть материала книги опирается на опыт таких компаний как IBM, Xerox и Honeywell. Сам автор пишет, что разрабатываемый им метод станет ценным инструментом для понимания таких сложных деловых способностей, как организация продаж и переговоров. Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг. Содержание. Перечень иллюстраций. Предисловие. Введение. 1. Как клиенты принимают решения. 2. Попасть куда нужно: стратегия контакта с клиентом. 3. Как стать необходимым для клиента: на стадии знания Потребностей. 4. Влияние на выбор клиента: стратегии на Оценки Различных вариантов. 5. Еще о конкурентной стратегии: дифференциация и уязвимость. 6. Преодоление последних опасений: на стадии разрешения Сомнений. 7. Как идти на уступки и договариваться об условиях: торговые переговоры. 8. Как обеспечить постоянный успех: и стратегии поддержания отношений с клиентом. 9. Структура большой продажи. Наименование детали - Стратегия работы с клиентами в больших продажах Серия - Маркетинг и продажи Категория - Продажи Код по каталогу - Цена по нашему прайс-листу - 500 руб. Цена прописью - Пятьсот рублей 00 копеек Похожие товары: Продажи по телефону Продажи по телефону при помощи исходящих звонков. Руководство по управлению
Есть вопросы по Стратегия работы с клиентами в больших продажах? Вы можете задать нам вопрос(ы) с помощью следующей формы. Ваше имя: Email: Пожалуйста, сформулируйте Ваши вопросы относительно Стратегия работы с клиентами в больших продажах:

Интернет магазин - это полноценная торговая компания. Весь товар сертифицирован и обеспечивается гарантийными обязательствами фирм-производителей. Именно поэтому, получая заказанный Вами товар, Вы можете быть уверены, что этот товар сертифицирован, имеет инструкцию на русском языке и обладает официальной гарантией авторизованного сервисного центра. Интернет магазин – это широкий ассортимент товаров ведущих мировых брендов. Среди предлагаемой нами продукции Вы сможете найти товар на любой вкус, возраст и время года! Наши менеджеры всегда готовы проконсультировать Вас о товаре и предоставить дополнительную информацию, для того чтобы Вы сделали правильный выбор. Любой товар в нашем магазине Вы можете заказать ежедневно. Наши операторы готовы ответить на Ваши вопросы.